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世纪佳缘CEO回应利润下降:今年重点转为扩大市场份额

【报道】9月1日消息，针对世纪佳缘今年第二季度净利润同比下降一事，世纪佳缘CEO吴琳光对等媒体表示，净利润的下降主要是由于今年的侧重点不同，今年主要的策略是扩大市场份额，能让活跃用户增加。

财报显示，世纪佳缘第二季月平均活跃用户数量为570万，同比增长%。其中，用户通过移动端登录世纪佳缘网的比例已经超过PC端，达到64%。吴琳光透露，这主要源自于春节期间广告效果的显现。“在春节期间，特别是最后那几天用户量爆炸性的增长，主要是家庭的因素。一季度和二季度的增长，其实和品牌影响力有很大的关系。”

在营收中，一对一红娘服务净营收占比%，吴琳光表示，世纪佳缘从去年开始重点发力一对一红娘业务，主要因为用户在线上自助式寻找可能并不能满足需求，需要专属的定制服务。

据了解，世纪佳缘为了控制一对一红娘服务的效率和成本，采取了直营和联营两种模式。其中，在北京、上海、广州、深圳、武汉、成都地区，世纪佳缘有办公室，采取直营的模式，在其他地区，均采用联营。联营合作方使用世纪佳缘的品牌、操作系统、管理流程，世纪佳缘和合作的伙伴的利润分成为1:3，世纪佳缘的渠道的管理人员对不同区域进行包干。

吴琳光表示，一对一服务从2008年就存在，但是从去年开始把服务流程进行了标准化，服务价格从4万降低至1万以下，这项服务才真正走向大众化市场。

在婚恋行业，百合网将线下一对一服务当成发展的重点，谈及与竞争对手的差异化时，吴琳光表示，世纪佳缘的大数据系统、智能网警系统，在线下门店都有运用。他们在帮客户挑选服务对象的时候，也会参考客户在网上的行为轨迹，和用户浏览的人。“我们线下提供服务的时候就会更加简单，成功率能达到60%以上。”（明宇）