随着寒假的到来，大批课后辅导培训机构开始招生，现在各个培训机构之间竞争是越来越激烈了，尤其对于刚开班的课后辅导班，如果没有好的教学质量，就是没有好的经营方法，就没有好的口碑，没有稳定的客户群，没有好的维护团队。这样会很容易被现在的市场给淘汰。那么课后辅导班招生有哪些策略和途径呢?

 

祝博士对寒假开课后辅导班宣传招生建议？

 

课后辅导班5大招生策略：

 

一、对客户资料进行有效管理

 

对于每一个电询、面询客户，要详细记录孩子的姓名、年龄、是否报过英语-、学习的是什么课程、家长对孩子的学习持何种态度、家长的综合素质等等，同时对资料做好管理。

 

二、对客户进行分类分层次分析

 

首先判断家长的意向是否强烈，然后制造紧迫感;其次根据家长经济情况，决定哪种班型和课程。如果是高端客户，需要推VIP的班型;第三根据孩子年龄和学科基础，判断孩子处于哪个阶段;第四根据家长的需求，是推多期还是二期，如果沟通顺畅，家长意愿强烈，我们可以马上推出多期优惠的方案。如果家长意愿不强烈，我们也可以说明一下，此时不要过多强调多期，以免让家长产生排斥心理;第五判断是否需要-多科。

 

三、要把握成交的心理

 

招生本身是一项值得人们尊敬的工作，因为它具有很强的挑战性。首先要把握成交的心理。要懂得学生、家长说“不”并不等于拒绝，学生、家长的异议实际上是成交的希望。在招生的过程中要懂得换位思考，并且要认真区别对待每个潜在学生、家长。

 

四、见好就收

 

跟家长沟通过程中，语言保持简洁，多采用设问的方式把咨询过程推向前进。要把握交流进度，当家长已有购买时，我们不要继续促单，必须做一个停顿，为以后的攻单做铺垫。对于主动来电或者上门咨询的潜在客户，要突出我们的优势，短时间内抓住客户的心。让家长在电话里简单了解课程，对课程有一个良好的印象。切忌急躁，不能让家长感受到我们的迫不及待。

 

五、敏捷的思维逻辑

 

充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。这样能为自己的招生开辟坦途、改变结局。最后我们要有效缩短咨询周期，在恰当的成交时机采用恰当的方法促成交易，一定要让学生、家长成为赢家。作为一名优秀的招生人员一定要将自己的优势集合，形成属于自己的正确的招生方法。

 

 

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